গ্রুপ বিক্রয়কারীদের কাছে বিক্রি করা উচিত?
গোষ্ঠীতে বিক্রি করার সময়, বিক্রয়কর্মীদের প্রয়োজন: ক্রয়কারী দল আসার আগে পৌঁছান এবং ব্যক্তিদের ব্যক্তিগতভাবে শুভেচ্ছা জানান. Janine, Corcor Inc.-এর একজন বিক্রয়কর্মী, সম্ভাব্য ক্রেতাদের একটি গ্রুপের জন্য একটি বিক্রয় সংলাপ উপস্থাপন করছেন৷ উপস্থাপনার সময়, একজন ক্রেতা একটি আপত্তি নিয়ে আসে।
গ্রুপ বিক্রয় সংলাপ কি?
একটি বিক্রয় সংলাপের ডিএনএ
একটি বিক্রয় সংলাপ একজন ক্রেতা এবং একজন বিক্রেতার মধ্যে ঘটে যাওয়া গতিশীল যোগাযোগ প্রক্রিয়া বর্ণনা করে যেখানে প্রতিটি পক্ষ ক্রেতার চাহিদা এবং প্রস্তাবিত সমাধান যেভাবে পূরণ করবে তা নির্ধারণ ও বোঝার জন্য কাজ করে যারা প্রয়োজন. ... প্রশ্ন পরীক্ষা করাও বিক্রয় সংলাপের একটি মূল অংশ।
পণ্য প্রদর্শনের সময় একজন বিক্রয়কর্মীর কোন নির্দেশিকা অনুসরণ করা উচিত?
আপনার পণ্যের ডেমোগুলি বিক্রয়কে এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার জন্য এই নিয়মগুলি ব্যবহার করুন৷
- আপনার ডেমো কাস্টমাইজ করুন. প্রতিটি গ্রাহক অনন্য, তাই প্রতিটি ডেমো সেই গ্রাহকের সাথে অনন্যভাবে মিলিত হওয়া উচিত। ...
- গ্রাহকের গল্প বলুন। ...
- মহড়া, মহড়া, মহড়া। ...
- আগে সবকিছু পরীক্ষা করুন। ...
- ডেমো পরে, চুক্তি বন্ধ.
একটি চ্যালেঞ্জিং গ্রুপ বিক্রয় সংলাপের সম্মুখীন হলে যোগাযোগের ক্ষেত্রে একজন বিক্রয়কর্মীর কোন কৌশল ব্যবহার করা উচিত?
পাঠ্যপুস্তক অনুসারে, যখন একটি চ্যালেঞ্জিং গোষ্ঠী বিক্রয় সংলাপের মুখোমুখি হয়, তখন যোগাযোগের ক্ষেত্রে একজন বিক্রয়কর্মীকে কোন কৌশল ব্যবহার করা উচিত? গ্রুপের প্রতিটি সদস্যের মতামতকে মূল্য দিন এবং কূটনীতি ব্যবহার করুন সদস্যদের মধ্যে মতবিরোধ এড়াতে.
একটি বিক্রয় কথোপকথন শুরু করা এবং ক্রস-সেলিং
একটি কার্যকর বিক্রয় উপস্থাপনা পরিকল্পনা যখন একজন বিক্রয়কর্মী আবশ্যক?
একটি কার্যকর বিক্রয় উপস্থাপনা পরিকল্পনা করার সময়, একজন বিক্রয়কর্মী অবশ্যই: ক. তার পণ্যের দামের উপর ফোকাস করতে ভুলবেন না।
নিচের কোনটি একটি বিক্রয় মিথস্ক্রিয়া জুড়ে ক্রেতাদের জড়িত এবং জড়িত করতে সাহায্য করে?
ক মানুষ ব্যবহার করে বিক্রয় সহায়ক বিক্রয় মিথস্ক্রিয়া জুড়ে ক্রেতাকে জড়িত এবং জড়িত করতে। তারা ক্রেতার মনোযোগ ধরে রাখতে এবং ধরে রাখতে সাহায্য করে, ক্রেতাদের বোঝার ক্ষমতা বাড়ায় এবং দাবির বিশ্বাসযোগ্যতা বাড়ায় এবং ক্রেতাদের তথ্য ধরে রাখতে সাহায্য করে।
বিক্রয় প্রক্রিয়ার 7টি ধাপ কি কি?
7-পদক্ষেপ বিক্রয় প্রক্রিয়া
- প্রসপেক্টিং।
- প্রস্তুতি।
- দৃষ্টিভঙ্গি।
- উপস্থাপনা।
- আপত্তি হ্যান্ডলিং।
- বন্ধ.
- ফলো-আপ।
বিক্রয় প্রক্রিয়ার 5টি ধাপ কি কি?
বিক্রয় প্রক্রিয়ার 5টি ধাপ কি কি?
- ক্লায়েন্টের কাছে যান। ...
- ক্লায়েন্ট চাহিদা আবিষ্কার করুন. ...
- একটি সমাধান প্রদান. ...
- বিক্রি বন্ধ করুন। ...
- বিক্রয় সম্পূর্ণ করুন এবং অনুসরণ করুন।
একটি সফল ক্লায়েন্ট প্রদর্শনের জন্য প্রয়োজনীয় মূল উপাদানগুলি কী কী?
আপনার পণ্যের ডেমোকে আরও কার্যকর করার জন্য এখানে 10টি নিয়ম রয়েছে:
- সহজবোধ্য রাখো. ...
- গ্রাহকের গল্প বলুন। ...
- একটি স্ক্রিপ্ট লিখুন. ...
- মহড়া, মহড়া, মহড়া। ...
- একটি অনসাইট পরীক্ষা করুন। ...
- নমনীয় থাকুন। ...
- একটি প্রমাণ পয়েন্ট হিসাবে ডেমো ব্যবহার করুন. ...
- নিজেকে পুনরাবৃত্তি করবেন না।
আপনি কিভাবে একটি বিক্রয় সংলাপ লিখবেন?
কাজ করে এমন একটি বিক্রয় স্ক্রিপ্ট কীভাবে লিখবেন
- গবেষণা আপনার লক্ষ্য. ...
- আপনার পণ্য তাদের সাহায্য করতে পারে কিভাবে সংজ্ঞায়িত করুন. ...
- লিডকে জিজ্ঞাসা করার জন্য প্রশ্নগুলি নিয়ে আসুন। ...
- সম্ভাব্য আপত্তি বিবেচনা করুন. ...
- আপনার পরবর্তী পদক্ষেপ সম্পর্কে পরিষ্কার হন. ...
- প্রতিক্রিয়া পান এবং অনুশীলন করুন। ...
- বোনাস: আপনার স্ক্রিপ্ট সামঞ্জস্য করুন. ...
- B2B বিক্রয় স্ক্রিপ্ট উদাহরণ।
আপনি কিভাবে বিক্রয় সংলাপ করবেন?
1.বিক্রয় কথোপকথন শুরু করার জন্য প্রস্তুত করুন
- তাদের বাজার জানুন। তাদের শিল্পে আপনি যে নিদর্শনগুলি দেখেছেন তা ভাগ করে নেওয়া সম্ভবত একটি কল বা ইমেল শুরু করার সেরা উপায়। ...
- তাদের ব্যথার পয়েন্টগুলি জানুন। ...
- আপনার শক্তি জানুন. ...
- সবাইকে খুশি করার চেষ্টা বন্ধ করুন। ...
- তাদের বলুন আপনি কি বিক্রি করেন। ...
- একটি উত্তেজক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন.
কার্যকর বিক্রয় সংলাপের মূল বৈশিষ্ট্যগুলি কী কী?
- পরিকল্পিত এবং বিক্রয়কর্মী দ্বারা অনুশীলন করা হয়.
- ক্রেতা প্রতিক্রিয়া উত্সাহিত করুন.
- ক্রেতার জন্য মান তৈরিতে ফোকাস করুন।
- একটি আকর্ষণীয় এবং বোধগম্য উপায়ে বর্তমান মান.
- জড়িত এবং ক্রেতা জড়িত.
- উদ্দেশ্য দাবি মাধ্যমে গ্রাহক মান সমর্থন.
একটি নিশ্চিত সুবিধা কি?
- নিশ্চিত সুবিধা হয় ক্রেতা যে সুবিধাগুলি নির্দেশ করে তা গুরুত্বপূর্ণ এবং প্রতিনিধিত্বমূলক. গ্রাহকের মান তৈরি করার সময়, একজন বিক্রয়কর্মী ক্রেতার পরিস্থিতি বোঝার জন্য এবং চাহিদা, সমস্যা, ও...
বিক্রয় কলের সময় প্রোবিং প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা কেন গুরুত্বপূর্ণ?
প্রশ্ন অনুসন্ধান আপনাকে আপনার সম্ভাবনার উপর বুদ্ধিমত্তা সংগ্রহ করতে এবং আপনার আলোচনার পরিকল্পনাকে আরও ভালভাবে কার্যকর করার জন্য পরিবর্তন করার অনুমতি দেয়. তারা আপনার অভিজ্ঞতা এবং কার্যকারিতা উন্নত করতে চমত্কার। আপনি কিভাবে কার্যকর অনুসন্ধান বিক্রয় প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করবেন? গাইড অনুসরণ করে, এর উদাহরণগুলি থেকে শিখে এবং সেগুলি নিজে চেষ্টা করে দেখুন।
কেন বেশিরভাগ বিক্রয়কর্মীর জন্য অন্তত কিছু সময় প্রত্যাশা করা গুরুত্বপূর্ণ?
কেন বেশিরভাগ বিক্রয়কর্মীর জন্য অন্তত কিছু সময় প্রত্যাশা করা গুরুত্বপূর্ণ? কারণ নতুন গ্রাহক খুঁজে পাওয়া বিদ্যমান গ্রাহকদের রাখার চেয়ে সহজ. ...কারণ বর্তমান গ্রাহক বেস কাঙ্খিত ভবিষ্যত আয়ের জন্য যথেষ্ট নাও হতে পারে।
বিক্রয় প্রক্রিয়ার 10টি ধাপ কি কি?
সুতরাং এখন, আসুন চূড়ান্ত বিক্রয় উপস্থাপনার প্রতিটি 10-ধাপে একটি দ্রুত নজর দেওয়া যাক।
- প্রসপেক্টিং। প্রসপেক্টিং হল বিক্রয় প্রক্রিয়ার প্রথম ধাপ। ...
- প্রাক-পন্থা/পরিকল্পনা। পরিকল্পনা বিক্রয় প্রক্রিয়ার দ্বিতীয় ধাপ। ...
- দৃষ্টিভঙ্গি। ...
- উপস্থাপনা। ...
- ট্রায়াল বন্ধ. ...
- আপত্তি নির্ধারণ করুন। ...
- আপত্তি হ্যান্ডেল. ...
- ট্রায়াল বন্ধ.
বিক্রয় প্রক্রিয়ার ছয়টি ধাপ কি কি?
এখানে ছয়টি ধাপ রয়েছে যা বিক্রয় চক্র তৈরি করে:
- আপনার পরবর্তী সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট বা গ্রাহকের জন্য সম্ভাবনা। ...
- প্রাথমিক যোগাযোগ করুন। ...
- সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট বা গ্রাহকদের যোগ্যতা অর্জন করুন। ...
- আপনার উপস্থাপনা সঙ্গে সম্ভাবনার উপর জয়. ...
- সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট বা গ্রাহকের উদ্বেগের সমাধান করুন। ...
- বিক্রি বন্ধ করুন।
একজন বিক্রয়কর্মীর গুণাবলী কি কি?
একজন ভালো বিক্রয়কর্মীর যে ৭টি গুণ থাকতে হবে
- ভালো শোনার দক্ষতা। ...
- মান সৃষ্টির কথা ভাবুন। ...
- গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তা অনুযায়ী কাস্টমাইজ করুন। ...
- বিক্রয় প্রক্রিয়ায় ঝাঁপিয়ে পড়ার আগে একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ পটভূমি পরীক্ষা করুন। ...
- বিভিন্ন ভূমিকা জুড়ে সহযোগিতা. ...
- নতুন এবং দীর্ঘমেয়াদী প্রবণতা শেয়ার করুন. ...
- সর্বশেষ প্রযুক্তির সুবিধা নিন।
বিক্রয় কৌশল কি কি?
9 মূল বিক্রয় কৌশল
- সম্ভাবনা সনাক্তকরণ. ...
- বিল্ডিং সম্পর্ক. ...
- সম্ভাবনার চ্যালেঞ্জগুলি চিহ্নিত করা এবং তাদের যোগ্যতা অর্জন করা। ...
- উপস্থাপনা সমাধান (নিদান)...
- কখন "না" বলতে হবে তা জেনে...
- আপত্তি হ্যান্ডলিং. ...
- চুক্তি বন্ধ. ...
- সম্পর্ক বজায় রাখা.
বিক্রয় কলের চারটি ধাপ কি কি?
একটি সেলস কলের চারটি ধাপ
- সূচনা—প্রাথমিক, ভূমিকা সহ কথোপকথন শুরু করা।
- তদন্ত-উন্মোচন, স্পষ্টকরণ, এবং ক্রেতার চাহিদার বিকাশ।
- সক্ষমতা প্রদর্শন করা - কিভাবে আপনার সমাধান ক্রেতার চাহিদা পূরণ করে তা প্রতিষ্ঠা করা।
বিক্রয় জীবন চক্র কি?
বিক্রয় চক্র হয় একটি গ্রাহকের কাছে পণ্য বিক্রি করার সময় কোম্পানিগুলি যে প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে যায়. এটি বন্ধ বিক্রয়ের সাথে যুক্ত সমস্ত ক্রিয়াকলাপকে অন্তর্ভুক্ত করে। অনেক কোম্পানির তাদের বিক্রয় চক্রে বিভিন্ন পদক্ষেপ এবং কার্যকলাপ রয়েছে, তারা কীভাবে এটি সংজ্ঞায়িত করে তার উপর নির্ভর করে।
ক্রেতার কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া জেনারেট করার জন্য বিক্রয় কথোপকথন জুড়ে বিক্রেতারা যে প্রশ্নগুলি ব্যবহার করেন তার শব্দটি কী?
চেক ব্যাক (বা প্রতিক্রিয়া চেক) ক্রেতার কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া জেনারেট করার জন্য বিক্রয়কর্মীরা একটি বিক্রয় সংলাপ জুড়ে ব্যবহার করে এমন প্রশ্ন।
নিচের কোনটি বিক্রয় সহায়তার উদাহরণ?
যে কোনো আইটেম যা একটি পণ্য বা পরিষেবা বিক্রিতে সাহায্য করে, উদাহরণস্বরূপ লিফলেট, ডিভিডি, প্রচারমূলক ভিডিও, উপস্থাপনা, বা বিনামূল্যে নমুনা।
বিক্রয়কর্মীরা কিভাবে বিক্রয় সংলাপ ক্রেতাদের কাছে আকর্ষণীয় এবং বোধগম্য করে তুলতে পারে?
বিক্রয়কর্মীরা কিভাবে বিক্রয় সংলাপ ক্রেতাদের কাছে আকর্ষণীয় এবং বোধগম্য করে তুলতে পারে? একটি নির্দিষ্ট উদাহরণের সংক্ষিপ্ত বিবরণ বা একটি গল্পের প্রসঙ্গে ব্যবহৃত একটি উদাহরণ।